ой, да
...всё это до боли знакомо. Сама нахожусь на месте "Дойче Аграр Групп" только поставляем МАФ (малые архитектурные формы) - детское игровое оборудование для открытых площадок. Если головной офис сказал: "- Досвидос!" ...то здесь два варианта: 1) Арбитраж с крупным офиц.представит до уср@чки(если деньги и время есть) в попытке отсудить убытки по договорным обязательствам, если конечно есть договоры и доказательная база(головной офис будет молчать.. во всяком случае в пользу "скандалиста" Мищенко данных не даст - производитель, у которого есть крупные эффективные представители, которые делают хорошие обороты по продажам и не создают проблем, не станет "пилить сук, на котором сидит", как бы там прав не был Мищенко, производитель будет на стороне, в первую очередь, денег, торговых оборотов, крупных контрактов....возможно, там есть и личные отношения); 2) Ползти на пузе к крупному официальному представителю, извиняться, плакать, просить прощения за дерзость и неуважение к вышестоящим, целовать ручку, которая кормит .. и это, кстати, может "решить вопрос", потому как большинство проблем между дистрибьюторами и субдистрибьюторами начинаются из-за взаимного неуважения и попыток последних нарушать иерархию ("прыгать через голову", жаловаться производителю и т.п.) Рынок - это вообще жестокая вещь, и нужно сразу понимать, что удел субдистрибьютора - продвинуть товар в регионе, вложиться в рекламу, найти покупателей "вылизать" их с ног головы, что бы они не только купили сами, но всем прочим рекомендовали купить, а..ещё победить всех конкурентов... и вот когда вся эта работа сделана и достаточно только произнести марку оборудования, как все уже согласны покупать, вот тогда субдистрбьютор уже не нужен - его можно "сливать", выкидывать за ненадобностью.. зачем отдавать 10-15-20% , когда товар и так знают и покупаю... ну а если, например, как г-н Мищенко, этот "ненужный уже сегмент" начинает себя "плохо вести"(высказывает недовольство, жалуется, бегает к производителю и в суд...), то это ещё лучше... - вопрос с ним крупный представитель решит без лишних угрызений совести(мол, сам виноват - "рамсы попутал"). Есть третий вариант: самому стать производителем
В нашей отрасли по производству МАФ я знаю пару таких случаев, когда обозлившись на производителя и "партнёров", бывшие субдистрибьюторы, имея финансы, открыли производство менее качественного до более дешёвого оборудования и где-то даже "портят кровь" своим бывшим партнёрам... Но, думаю, это не вариант в случае с высококачественной немецкой техникой. Немецкий производитель это понимает и не считает нужным уговаривать каждого Мищенко работать на него. Да, это рынок, детка, жестокий и беспощадный.. и если ты - просто честный человек - это ещё не значит, что ты обязательно станешь успешным предпринимателем.
«Закония» в соц. сетях